《蘇秦以連橫說秦》
先秦 佚名
蘇秦始將連橫說秦惠王曰：“大王之國，西有巴、蜀、漢中之利，北有胡貉、代馬之用，南有巫山、黔中之限，東有肴、函之固。
田肥美，民殷富，戰車萬乘，奮擊百萬，沃野千里，蓄積饒多，地勢形便，此所謂天府，天下之雄國也。
以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治。
愿大王少留意，臣請奏其效。
”秦王曰：“寡人聞之：毛羽不豐滿者，不可以高飛，文章不成者不可以誅罰，道德不厚者不可以使民，政教不順者不可以煩大臣。
今先生儼然不遠千里而庭教之，愿以異日。
”蘇秦曰：“臣固疑大王之不能用也。
昔者神農伐補遂，黃帝伐涿鹿而禽蚩尤，堯伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，湯伐有夏，文王伐崇，武王伐紂，齊桓任戰而伯天下。
由此觀之，惡有不戰者乎？古者使車轂擊馳，言語相結，天下為一，約從連橫，兵革不藏。
文士并飭，諸侯亂惑，萬端俱起，不可勝理。
科條既備，民多偽態，書策稠濁，百姓不足。
上下相愁，民無所聊，明言章理，兵甲愈起。
辯言偉服，戰攻不息，繁稱文辭，天下不治。
舌弊耳聾，不見成功，行義約信，天下不親。
于是乃廢文任武，厚養死士，綴甲厲兵，效勝于戰場。
夫徒處而致利，安坐而廣地，雖古五帝三王五伯，明主賢君，常欲坐而致之，其勢不能。
故以戰續之，寬則兩軍相攻，迫則杖戟相橦，然后可建大功。
是故兵勝于外，義強于內，威立于上，民服于下。
今欲并天下，凌萬乘，詘敵國，制海內，子元元，臣諸侯，非兵不可。
今不嗣主，忽于至道，皆惛于教，亂于治，迷于言，惑于語，沈于辯，溺于辭。
以此論之，王固不能行也。
”說秦王書十上而說不行，黑貂之裘弊，黃金百斤盡，資用乏絕，去秦而歸，羸縢履蹻，負書擔橐，形容枯槁，面目犁黑，狀有愧色。
歸至家，妻不下紝，嫂不為炊。
父母不與言。
蘇秦喟嘆曰：“妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也。
”乃夜發書，陳篋數十，得太公陰符之謀，伏而誦之，簡練以為揣摩。
讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足，曰：“安有說人主，不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎？”期年，揣摩成，曰：“此真可以說當世之君矣。
”于是乃摩燕烏集闕，見說趙王于華屋之下，抵掌而談，趙王大悅，封為武安君。
受相印，革車百乘，錦繡千純，白璧百雙，黃金萬溢，以隨其后，約從散橫以抑強秦，故蘇秦相于趙而關不通。
當此之時，天下之大，萬民之眾，王侯之威，謀臣之權，皆欲決蘇秦之策。
不費斗糧，未煩一兵，未戰一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢于兄弟。
夫賢人在而天下服，一人用而天下從，故曰：式于政不式于勇；式于廊廟之內，不式于四境之外。
當秦之隆，黃金萬溢為用，轉轂連騎，炫熿于道，山東之國從風而服，使趙大重。
且夫蘇秦，特窮巷掘門桑戶棬樞之士耳，伏軾撙銜，橫歷天下，廷說諸侯之王，杜左右之口，天下莫之能伉。
將說楚王，路過洛陽，父母聞之，清宮除道，張樂設飲，郊迎三十里。
妻側目而視，傾耳而聽。
嫂蛇行匍伏，四拜自跪而謝。
蘇秦曰：“嫂何前倨而后卑也？”嫂曰：“以季子之位尊而多金。
”蘇秦曰：“嗟乎！貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。
人生世上，勢位富厚，蓋可忽乎哉？”
蘇秦起先主張連橫，勸秦惠王說：“大王您的國家，西面有巴、蜀、漢中的富饒，北面有胡貉和代馬的物產，南面有巫山、黔中的屏障，東面有肴山、函谷關的堅固。耕田肥美，百姓富足，戰車有萬輛，武士有百萬，在千里沃野上有多種出產，地勢形勝而便利，這就是所謂的天府，天下顯赫的大國啊。憑著大王的賢明，士民的眾多，車騎的充足，兵法的教習，可以兼并諸侯，獨吞天下，稱帝而加以治理。希望大王能對此稍許留意一下，我請求來實現這件事。”
秦王回答說：“我聽說：羽毛不豐滿的不能高飛上天，法令不完備的不能懲治犯人，道德不深厚的不能驅使百姓，政教不順民心的不能煩勞大臣。現在您一本正經老遠跑來在朝廷上開導我，我愿改日再聽您的教誨。”
蘇秦說：“我本來就懷疑大王不會接受我的意見。過去神農討伐補遂，黃帝討伐涿鹿、擒獲蚩尤，堯討伐驩兜，舜討伐三苗，禹討伐共工，商湯討伐夏桀，周文王討伐崇國，周武王討伐紂王，齊桓公用武力稱霸天下。由此看來，哪有不用戰爭手段的呢？古代讓車輛來回奔馳，用言語互相交結，天下成為一體，有的約從有的連橫，不再儲備武器甲胄。文士個個巧舌如簧，諸侯聽得稀里胡涂，群議紛起，難以清理。規章制度雖已完備，人們卻到處虛情假意，條文記錄又多又亂，百姓還是衣食不足。君臣愁容相對，人民無所依靠，道理愈是清楚明白，戰亂反而愈益四起。穿著講穿服飾的文士雖然善辯，攻戰卻難以止息。愈是廣泛地玩弄文辭，天下就愈難以治理。說的人說得舌頭破，聽的人聽得耳朵聾，卻不見成功，嘴上大講仁義禮信，卻不能使天下人相親。于是就廢卻文治、信用武力，以優厚待遇蓄養勇士，備好盔甲，磨好兵器，在戰場上決一勝負。想白白等待以招致利益，安然兀坐而想擴展疆土，即使是上古五帝、三王、五霸，賢明的君主，常想坐而實現，勢必不可能。所以用戰爭來解決問題，相距遠的就兩支隊伍相互進攻，相距近的持著刀戟相互沖刺，然后方能建立大功。因此對外軍隊取得了勝利，對內因行仁義而強大，上面的國君有了權威，下面的人民才能馴服。現在，要想并吞天下，超越大國，使敵國屈服，制服海內，君臨天下百姓，以諸侯為臣，非發動戰爭不可。現在在位的國君，忽略了這個根本道理，都是教化不明，治理混亂，又被一些人的奇談怪論所迷惑，沉溺在巧言詭辯之中。象這樣看來，大王您是不會采納我的建議的。”
勸說秦王的奏折多次呈上，而蘇秦的主張仍未實行，黑貂皮大衣穿破了，一百斤黃金也用完了，錢財一點不剩，只得離開秦國，返回家鄉。纏著綁腿布，穿著草鞋，背著書箱，挑著行李，臉上又瘦又黑，一臉羞愧之色。回到家里，妻子不下織機，嫂子不去做飯，父母不與他說話。蘇秦長嘆道：“妻子不把我當丈夫，嫂子不把我當小叔，父母不把我當兒子，這都是我的過錯啊！”于是半夜找書，擺開幾十只書箱，找到了姜太公的兵書，埋頭誦讀，反復選擇、熟習、研究、體會。讀到昏昏欲睡時，就拿針刺自己的大腿，鮮血一直流到腳跟，并自言自語說：“哪有去游說國君，而不能讓他拿出金玉錦繡，取得卿相之尊的人呢？”滿一年，研究成功，說：“這下真的可以去游說當代國君了！”
于是就登上名為燕烏集的宮闕，在宮殿之下謁見并游說趙王，拍著手掌侃侃而談，趙王大喜，封蘇秦為武安君。拜受相印，以兵車一百輛、錦繡一千匹、白璧一百對、黃金一萬鎰跟在他的后面，用來聯合六國，瓦解連橫，抑制強秦，所以蘇秦在趙國為相而函谷關交通斷絕。
在這個時候，那么大的天下，那么多的百姓，王侯的威望，謀臣的權力，都要被蘇秦的策略所決定。不花費一斗糧，不煩勞一個兵，一個戰士也不作戰，一根弓弦也不斷絕，一枝箭也不彎折，諸侯相親，勝過兄弟。賢人在位而天下馴服，一人被用而天下合縱，所以說：應運用德政，不應憑借勇力；應用于朝廷之內，不應用于國土之外。在蘇秦顯赫尊榮之時，黃金萬鎰被他化用，隨從車騎絡繹不絕，一路炫耀，華山以東各國隨風折服，從而使趙國的地位大大加重。況且那個蘇秦，只不過是出于窮巷、窯門、桑戶、棬樞之中的貧士罷了，但他伏在車軾之上，牽著馬的勒頭，橫行于天下，在朝廷上勸說諸侯王，杜塞左右大臣的嘴巴，天下沒有人能與他匹敵。
蘇秦將去游說楚王，路過洛陽，父母聽到消息，收拾房屋，打掃街道，設置音樂，準備酒席，到三十里外郊野去迎接。妻子不敢正面看他，側著耳朵聽他說話。嫂子像蛇一樣在地上匍匐，再三再四地跪拜謝罪。蘇秦問：“嫂子為什么過去那么趾高氣揚，而現在又如此卑躬屈膝呢？”嫂子回答說：“因為你地位尊貴而且很有錢呀。”蘇秦嘆道：“唉！貧窮的時候父母不把我當兒子，富貴的時候連親戚也畏懼，人活在世上，權勢地位和榮華富貴，難道是可以忽視的嗎？”
（1）蘇秦：字季子，戰國時洛陽人，著名策士，縱橫派代表人物，先用連橫之說說秦，后又主張合縱，為東方六國所任用，后因在齊國為燕昭王從事反間活動被發覺，車裂而死。
連橫：戰國時代，合六國抗秦，稱為約從（或“合縱”）；秦與六國中任何一國聯合以打擊別的國家，稱為連橫。
（2）說（shuì）：勸說，游說。
秦惠王：前336年至前311年在位。
（3）巴：今四川省東部。
蜀：今四川省西部。
漢中：今陜西省秦嶺以南一帶。
（4）胡：指匈奴族所居地區。
貉（hé）：一種形似狐貍的動物，毛皮可作裘。
代：今河北、山西省北部。以產良馬聞世。
（5）巫山：在今四川省巫山縣東。
黔中：在今湖南省沅陵縣西。
限：屏障。
（6）肴：同“肴”，肴山在今河南省洛寧縣西北。
函：函谷關，在今河南省靈寶縣西南。
（7）奮擊：奮勇進擊的武士。
（8）天府：自然界的寶庫。
（9）儼然：莊重矜持。
（10）愿以異日：愿改在其他時間。
（11）神農：傳說中發明農業和醫藥的遠古帝王。
補遂：古國名。
（12）黃帝：姬姓，號軒轅氏，傳說中中原各族的共同祖先。
涿鹿：在今河北省涿鹿縣南。
禽：通“擒”。
蚩尤：神話中東方九黎族的首領。
（13）驩（huān）兜（dōu）：堯的大臣，傳說曾與共工一起作惡。
（14）三苗：古代少數民族。
（15）共工傳為堯的大臣，與驩兜、三苗、鯀并稱四兇。
（16）有夏：即夏桀。“有”字無義。
（17）崇：古國名，在今陜西省戶縣東。
（18）紂：商朝末代君主，傳說中的大暴君。
（19）伯：同“霸”，稱霸。
（20）惡：同“烏”，何。
（21）轂（gǔ）：車輪中央圓眼，以容車軸。這里代指車乘。
（22）飭：通“飾”，修飾文詞，即巧為游說。
（23）萬端俱起：群議紛起。
（24）稠濁：多而亂。
（25）聊：依靠。
（26）章：同“彰”，明顯。
（27）偉服：華麗的服飾。
（28）厲：通“礪”，磨礪。
（29）徒處：白白地等待。
（30）五伯：伯同“霸”，“五伯”即春秋五霸。指春秋時先后稱霸的五個諸侯：齊桓公、宋襄公、晉文公、秦穆公、楚莊王。
（31）杖：持著。
橦（chōng）：沖刺。
（32）凌：凌駕于上。
萬乘：兵車萬輛，指大國。
（33）詘：同“屈”，屈服。
（34）元元：人民。
（35）嗣主：繼位的君王。
（36）至道：指用兵之道。
（37）惛：不明。
（38）說不行：指連橫的主張未得實行。
（39）羸（léi）：纏繞。
縢（téng）：綁腿布。
蹻（jué）草鞋。
（40）橐（tuó）：囊。
（41）犁：通“黧”（lí），黑色。
（42）歸：應作“愧”。
（43）紝（rèn）：紡織機。
（44）太公：姜太公呂尚。
陰符：兵書。
（45）簡：選擇。
練：熟習。
（46）足：應作“踵”，足跟。
（47）摩：靠近。
燕烏集：宮闕名。
（48）華屋：指宮殿。
（49）抵：通“抵”（zhǐ），拍擊。
（50）武安：今屬河北省。
（51）溢：通“鎰”。一鎰二十四兩。
（52）關：函谷關，為六國通秦要道。
（53）式：用。
（54）廊廟：指朝廷。
（55）隆：顯赫。
（56）山東：指華山以東。
（57）使趙大重：謂使趙的地位因此而提高。
（58）掘門：同窟門，窰門。
桑戶：桑木為板的門。
棬（quān）樞：樹枝做成的門樞。
（59）軾：車前橫木。
撙（zǔn）：節制。
（60）伉：通“抗”。
（61）張：設置。
（62）倨：傲慢。
（63）季子：蘇秦的字。
（64）蓋：同“盍”，何。
《蘇秦以連橫說秦》頗能代表《戰國策》的風格，與《左傳》文風迥異。《左傳》凝練，言簡意賅；《國策》舒放，鋪陳夸張。《左傳》深沉含蓄，耐人尋味；《國策》則馳辯騁說，富于氣勢。此外，本文在語言方面還大量使用排偶句，渲染氣氛，使文氣貫通，氣勢奔放，具有震撼人心的力量，充分顯示了縱橫家的風格。
善于選取典型生動的故事情節來刻畫人物形象，是本文的一大特點。它并沒有全面地敘寫蘇秦的一生，而是選取赴秦受挫、發憤讀書、游說趙王、位極人臣以及家人前倨后卑幾個典型情節，構成大悲大喜、冷熱懸殊的曲折故事，描繪這位著名縱橫家的獨特經歷與個性。
在謀篇構思上，通過對比手法的運用來描寫人物，顯示出作者高超的藝術技巧。其一，說秦說趙的鮮明對比：游說秦王，馳辯騁說，引古論今，高談闊論，頗顯辯士的口若懸河之才，結果卻是“書十上，而說不行”。游說趙王，則隱其辭鋒，簡言“抵掌而談”，正面濃墨重彩地描寫他受封拜相后的尊寵。其二，說秦失敗與說趙成功的對比之外，是家人態度的前后對比：說秦不成，家人冷落至極；在趙尊寵，家人禮遇有加。其三，蘇秦自身的形象與心態的對比：說秦失敗后的窮困潦倒的形象與失意羞愧的心境，說趙成功后,以卿相之尊，“炫煌于道”的威儀與得意忘形的心態，栩栩如生。“人生世上，勢位富厚，蓋可以忽乎哉”，一語道出縱橫家們人生追求的肺腑之言。昨天還是“窮巷掘門、桑戶栳樞”的窮光蛋，一夜之間暴富暴貴。
此外，在描寫人物形象的方法方面，與其他先秦散文相比，這篇文章也有所突破。比如，寫他說秦失敗后那困頓狼狽之窘態的肖像描寫，發憤讀書錐刺股的細節描寫，讀書充滿自信的獨白等等表現手法，頗有小說的味道，這在其他先秦著作中是少見的。
《蘇秦以連橫說秦》出自《國策》，即《戰國策》，是戰國時代縱橫家的說辭及權變故事的匯編。
蘇秦是戰國縱橫家的代表人物。他先以連橫之策游說秦王，備受冷落；后又以合縱之術游說趙王，大獲成功。時而連橫，時而合縱，沒有固定的政治主張，只為取卿相之尊而奔走，是典型的政客形象。“人生世上，勢位富厚，蓋可以忽乎哉?”這正是縱橫家人生追求的肺腑之言。
戰國時期諸侯林立，爾虞我詐，一批謀臣策士周旋其間，縱橫馳騁，朝秦暮楚，以逞其智能，獲取功名。本文記載了蘇秦始以連橫之策說秦，而其說不行，于是發憤讀書、終于相趙的故事。其中刻劃了當時具有代表性的策士形象。正如南宋鮑彪所說：“（蘇）秦之自刺，可謂有志矣。而志在金玉卿相，故其所成就，適足以夸嫂婦。”（《戰國策注》）為使人物個性鮮明突出，作者移花接木，將蘇秦游說路過洛陽，周顯王“除道效勞”（元吳師道注）的史實，移植到其親屬身上，以親屬的前倨而后卑，映襯蘇秦的前窘困、后通顯，并以前抑后揚的對比表現，造成諷刺當時世態人情、社會風氣的強烈效果。此外，文中寫蘇秦的說辭，鋪陳夸飾，氣勢充盈，可視為漢賦鋪張揚厲文風的濫觴。
